激励措施的使用具有战略意义。这是产品生命周期中的一个特殊阶段。它变得有名，并定期发现新买家。在这个阶段，优先考虑的是广告，而不是促销。尽管如此，为了快速有效地应对竞争对手的行为，增加销售商品的网点数量，有选择地影响对象，他们使用促销手段。 “计划销售”阶段 当产品广为人知并有固定客户时，制造商会持续使用激励措施。这个阶段的广告效果会下降。为了重振对产品的兴趣，使用了各种场合（假期、新包装的推出等）。 “退出分销网络”阶段 在产品成熟阶段接近尾声时，

出现饱和，然后下降。在这个阶段，停止任何促进 電話號碼列表 销售增长的活动，以免阻止商品退出流通。但是，刺激销售库存（库存余额）的行动仍然是促销活动。 贸易促进计划。 贸易促进计划是在一段时间内编写、批准、执行的，就像任何行动计划一样，并根据其开发结果进行分析。促销计划包括以下描述性部分： 起始位置。产品在市场上的位置。简要概述与产品、市场、消费者和竞争产品相关的主要输入数据。 未来时期的目标。说明前期采取的刺激商品销售和竞品研究的措施；

分析该活动的结果；描述了应该使用的问题和机会： - 定性任务（通过加速其周转来改善产品在分销网络眼中的形象）；- 量化目标（例如：在激励期结束时将销售额提高 20%）。 行动计划。 控制计划的活动。通过在促销前后进行测试来检查计划活动的发展质量；同时选择了几个网点，对刺激前后的销量进行了分析。 预算。对于每个促销活动，都设置了严格定义的预算。该预算包含在年度总体预算中。日程。该年度计划的活动以图形形式呈现。